前言工作十几年，有人工作越换越差，刚开始还能涨点薪，到最后却沦落到不是找不到工作，就是跟刚毕业的年轻人抢工作，结果还没年轻人受领导器重。有人职业生涯则像是开挂一样，晋升很快，一路高歌猛进，天天有猎头打电话挖，公司还得给股份、给分红留人，担心他被挖走。明明都是起点差不多的普通人，为什么工作十来年后，会产生如此差距呢？你可能会说后者的能力比较强，别人拿不下来的项目，也许他能抢下；别人搞不定的客户，却会指定找他合作。但其实能力差距只是表象，更底层的问题是：能力差距是怎么产生的？为什么起点差不多，有些人的能力增值这么快？这么多？从职场经济学的角度来看，主要跟下面这四个经济学原理有关。01经营规划开公司的人，如果没有一个经营目标，再基于目标来做经营规划，公司大概率会亏损倒闭。一个人的职业生涯也是如此，如果没有一个自己的目标和规划，而是做到哪儿算哪儿，很大概率上职业发展也会不太如意。比如，如果你工作只是盯着钱做，你不知不觉地就会去计算收入和付出的性价比，给多少钱出多少力。碰上有升职加薪的机会，你就投入更多的时间，去搏一把。一旦没有短期的升职加薪机会，你就开始计较得失，碰到问题总想往外推，不是在工作中懈怠，就是想着赶紧换个能加薪的工作。这种短视应激的做法，虽然你短期会占些便宜，但长期却没啥积累，职场的路就会越走越窄。就像你开公司一样，看到哪个能赚快钱就去做哪个，没有自己的主业，短期虽然能赚一些钱，但时间一久公司就开不下去了。再比如，假如你的工作只是为了领导的认可，那职业发展也不会太好。当领导对你的工作给予充分认可和肯定，你就觉得工作特别有价值，哪怕难到短时间发不出工资，也愿意为公司鞠躬尽瘁，全身心投入到工作奋战中，甚至不断突破自己。但领导一旦开始有否定，或者挑毛病，你就开始患得患失，找不到价值，甚至严重到消极的自我怀疑，干什么都畏手畏脚，没了自己的想法。加薪和领导认可这些外部激励，只能在短时间让你有动力，而且有相当大程度的不确定性，时有时无的，不能作为职业发展的长期依赖。就像你开公司一样，靠着运气赚到了一笔钱，如果不能把这笔钱转为长期主业的发展资金，用完了公司也就没了。所以，职业生涯必须也要有自己的经营规划，找到自己的“主业”（自己发自内心认可的事），你才会持久专注地投入下去。你可以像经营一家公司一样经营自己的事业，把自己当成个人事业部的总经理，公司是否增值，全要靠你掌舵用心经营，这样你就不会抱着打工心态来工作，或者把自己的成长责任推给别人来控制了。做好职业生涯经营规划的最重要一步，就是找欲望，挖掘出自己愿意为之努力工作的内在动力。这个动力没有标准答案，跟每个人的价值观有关系，比如：有的人对名利感兴趣；有的人对成就他人感兴趣等。我在做管理前，工作虽也挺认真，可只把份内事做好，从不关心公司大事，也不想去挑战新机会，觉得这样一个人自由自在地到点下班挺好的。被领导提拔做了管理后，我很排斥要管别人，烦躁到想辞职。于是去找一个前辈指点迷津，他两三句话又让我激发斗志了。他的做法是，让我回顾一下，做哪些工作有成就感。我说帮助客户解决问题时才有，因为我觉得工作能帮到别人才有价值，每天像个监工盯着下属，则会让我很有挫败感。我的这个做法，就是挖掘欲望的第一种方法：从喜欢做的事情中找动力源。你在工作和生活中，总能找到喜欢做的事，事情可大可小，能给你带来好的感受就行。就以我跟前辈交流有成就感的事情为例，我在帮助客户的工作中，内心很愉悦，处理时也觉得时间过得很快，做完后又特别开心，那么帮助客户就是我喜欢做的事。回忆到喜欢做的事后，还可以用自问清单强化动力源：1、这件有成就感的事情，它满足了我的什么需求？2、为了继续让我这个需求充分发挥，我还可以创造哪些行动机会？除了从喜欢做的事情中找动力源，挖掘欲望还有第二种方法：从不喜欢做的事情中找未被满足的需求，再转化为行动计划。不喜欢做的事，我们会有抗拒和不开心的感受，而这些负面情绪实际是在提醒你，是不是有什么需求没被满足。所以当不开心时，不妨停下来先消化下情绪再去行动，这样问自己：1、此刻，你有什么不开心的感受？2、我不想要这个感受，我想要什么？3、如果满足我想要的，我该如何去行动？4、我现在可以做的一小步是什么？通过这种方法，你同样能从不喜欢做的事情中，源源不断地激发出你做事的动力。02复利效应投资中有个“利滚利”的复利效应，就是把投资收益连本带利地放入新一轮投资中，不断循环，刚开始回报不太明显，可坚持时间越久回报越高。假设投资一万元，每一年的收益率能达到28%，那么57年后，复利所得为129亿元！如果是单利的话，按照28%的收益率计算，57年的收益只有16.96万元。工作中其实也有挺多这样的复利效应。▼ 1、能力复利能力复利，是指持续以“提升自我能力”为原则去工作。在逆境中有问题时不急于放弃，而是客观地归因，找到自身存在要改进的问题，全力以赴地去攻克难关，通过难关攻克的过程提升能力，从而享受工作经验带来的复利。比如老板手下有项目出了纰漏，没人愿意支援，正犯难的时候，你主动请缨。哪怕只是临时支援几天，你也认真理解了业务，提高了自己的业务水平。等到能力提升差不多了，这时再来审视是否放弃当前的工作机会，如果确实是个人能力已经高于工作要求了，再往更高的位置跳槽，让自己持续增值。▼ 2、关系复利拼命做事的“独行侠”无论卖多少力气、费多少心思，一个人做事能影响的范围也有限，能调动的资源也屈指可数，因此很难做出大成绩。但如果你有实力、人缘也好，让别人在有好机会时都想着跟你合作，那你还能享受到关系复利，获得更多好的合作机会，让彼此价值最大化。这一点在我的IT同事圈里感受特别明显：比如要换工作时，我发现那些技术强、关系好的同事几乎都是抱团发展，有能力的技术老大先跳到更好的平台，薪酬和职位都至少升了一级，然后下面的得力助手也慢慢跳过去，工作机会和收入都比原来的工作、自己在招聘网站找的好很多。以至于工作十几年后，我发现不论是传统的制造行业，还是新型的互联网行业，很多技术部门的老大，竟然大部分都是熟人，这个关系网也让我在做IT营销时，在找机会、找客户、甚至招聘员工上，帮上很大的忙。那么，如何让自己沉淀好关系复利呢？1）把自己职责范围内的事做到极致做好自己的事，就是在帮同事帮团队减轻负担，成为同事都愿意合作的好伙伴。反之，如果你做事划水、错漏百出，同事每回合作还得为你擦屁股，下次再有合作机会时，能选别人当然远离你了。2）热心处理好协作他人的事在做好自己事情的前提下，如果碰上需要你协作的事，不论对方是什么身份，你都能积极配合、热心出手，日后找别人帮助时，自然也会容易得到回报。当然，切记不要因助人而耽误了自己的事，否则就成一心协助他人做好事的“老好人”了。3）工作外，定期维护战斗友情我们的人脉圈大多来源于同事，因为大部分的时间都是在工作中度过，自然交流最多的也是同事圈。因此，在闲暇之余，可以多找志同道合的同事维护情感账户，比如培养共同的爱好、相聚吃个饭什么的。这样即使日后不做同事了，你们也会成为非常铁的朋友，不但可以分享行业新资讯，说不定在你碰上困难的时候，同事还可以拉你一把。03机会成本机会成本(opportunity cost)最早用于企业商业经营，指的是企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入，即为正在从事的经营活动的机会成本。这个经济学原理用在我们个人身上也是一样。比如，同样是你的一个小时，它的价值并不是固定的。花在什么事情上，决定了你这一个小时是廉价的，还是珍贵的。花在无意识地刷手机上，朋友发来消息一聊就收不住，刷个短视频还被主播吸引买了好几样便宜货，这一个小时就没啥价值，甚至还有些亏本。但如果看一本书，或者做练习提升思维能力，再或者钻研了某项工作技能，这一个小时带给你的增值就比刷手机短视频高不少。那怎么做，才能很好地考虑机会成本，将我们的时间利用价值最大化呢？1）聚焦要事首先要意识到一点：每个选择的背后，都是机会成本。当你盯着杂活干的时候，你只看到了完成杂活的收益，按时完成后松了一口气，甚至还有成就感，觉得自己的时间投入没白费。却没意识到你这么做的机会成本，是这一个小时做重要事情可带来的收益。2）抓住黄金时间观察一下自己一天中哪个时间段的精力最好，大部分人是早起后的3小时，因为这个时间段，既是脑力体力最佳状态，也是最少人干扰的时间段，所以我们可以更专注投入思考，显得特别高效。我一般是这样来创造黄金时间：按照生物钟优化作息时间，尽可能减少晚上睡前拖延和刷手机的时间，这样能让自己保持稳定睡眠，确保早起精神特别好。早起后，我会让自己按起床清单规律地完成洗漱、穿衣和吃早餐的安排，一旦稳定尽可能不变，这样会省去不少时间。完成起床流程后，马上进入工作状态，在家固定的位置办公，或者提前去办公室，这时候因为其他人还没有上班，可以专心启用番茄钟，让自己全力以赴先把重要事情做完，不用去留意外界信息。切记一定不要在开始的时候打开社交软件，否则你将很难回到专注模式，也不用担心有什么重要的事情错过，如果谁有急事找你，他一定会打电话给你的。04边际变动人的行为是有惯性的。任何新鲜的事物，最终都会变成麻木的重复劳动；任何耗费脑力的事，最终都会变成无意识的惯性行动。在这种惯性力量的驱使下，当意外或者风险出现时，你往往反应不过来，会缺乏应对能力。但为了达到目标，实现利益最大化，你必须要对某些决策做灵活的微调，让选择更加合理、有利，这就是经济学家眼里的“边际变动”理论。那么如何才能避免惯性的桎梏，而是在“边际变动”上找到更多灵活的策略呢？1）再忙也要留出思考的时间人在持续忙碌时，容易陷入无意识行动。养成过程中停一下的习惯，能帮你从事情中抽离，基于目标产生新的灵感。过程停一下的方法有很多，比如：2分钟的暂停模式：当一个任务完成后，强制让自己停2分钟，走动下或上个厕所，再回来重新审视任务清单，选择下一个马上要开始的任务，并提醒自己要留意什么。10分钟的日复盘模式：忙完一天，让自己做个复盘，思考一下这一天围绕着目标有哪些收获，有哪些疑惑，以及反思第二天可以改进的有什么？可别小看了这短暂的思考时间，它能让你从无意识的忙碌状态中抽离，重新回顾自己的目标，将注意力聚集在优先要做的事情上。2）找省力模式当你感觉每天都在忙碌且特别累的时候，要强制自己去思考省力方法，从忙个不停的状态中解放出来。省力模式可以这样来找：打造可迁移经验：习惯性做事后复盘，定期将好方法提炼出来沉淀在自己的知识体系中。当下一次同类事情来临时，就可以将已有的方法和经验快速迁移过去，轻松上手。不重新造轮子：在自己不熟悉的领域中，借助网络和书本的优势，快速找到别人分享的经验借鉴，用在行动中，而不是凡事都自己从新摸索，白走弯路。学会授权：一个人的时间有限，要学会寻找资源协助，在必要时找到外部资源帮助自己完成，也可以节省出时间。3）控风险你可能知道做事要定目标和行动计划，但却很少思考，要是目标有风险，计划没按预期进行，那怎么办呢？现实中会有各种变数阻碍你达到目标，因此你要尽可能细化拆分目标，然后在重要的任务节点或时间节点设立检查机制，比如每月/每周/每天检查进度是否有偏差，这样会更容易发现风险隐患。很多人会凭着经验主义忽视一些小风险，往往时间一拖就变成了更大的风险甚至大问题。所以，一旦你发现到风险，无论大小都需要立马定下应对措施，并按计划执行。05小结把经济思维融入到工作中，你就有了一把清晰的度量尺，可以基于职场环境背景以及自身价值观追求，用更省时省力的模式，持续增值，把自己变成稀缺品。具体怎么做呢？你可以利用这四个经济学原理：1、经营规划：用经营公司的视角规划自己的职业生涯，挖掘出自己愿意为之努力工作的内在动力（做好“主业定位”）。2、复利效应：持续提升自己的能力和人际关系，享受能力复利和关系复利。3、机会成本：聚焦要事，抓住黄金时间，让自己的单位时间产生最大的价值。4、边际变动：做一个灵活的人，随时关注风险微调过程计划，采取省力模式享受边际变动受益。

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