你家附近的超市小店多吗？

你经常光顾哪家，为什么？是位置方便、种类丰富，亦或者是价格优惠？

你有没有留意过小店的布局，商品摆放和促销活动？

如果不是特意提问，你可能从来没想过这些问题，但如果你是小店的老板或是想要开店的人，这些问题都是要仔细考虑的，因为这些因素每个都影响着你小店的收益及是否能存活下来。

以前我一直觉得，开家小店挺简单的，钱够，找个人多的地方，把货进全，然后开卖就行。后来看了一些行业大佬的课程分享才知道，原来即使是街边或社区里一个小小的门店都需要涉及设定目标、凑集资金、选址、设定商品结构、店铺布局、选商品、找货源、货物摆放、定价、人员分工、营销促销、仓储管理、人员培训、财务管理、损耗管控、新店扩张等差不多十多个必须要照顾到的环节，其中任何一个弄错，都可能是导致关店。

今天就一起来聊聊如何把店开起来。

第一步先确定开什么店

不同的店各有优势，有的店卖刚需生活品，稳定但利润低，有的利润高但客源不稳定，同时还要结合所处区域和自身优势等因素综合考虑。

其次，给自己设定一个目标规划；

很多人都希望开店就尽量多挣钱，所以有的店主是第一年想尽办法提升利润，有的是因为第一年没挣到钱失去了信心就选择了放弃，这些其实都有所不妥。

想一开店就挣钱可以理解，但要有个正确的预期和目标规划，通常开店首年多以培养稳定客源、口碑为主，这些是你后期生存的基本保障。稳定下来之后才是降低成本提升利润、积攒资金、准备扩张等逐步事宜。

下一步是筹钱；

通常开店投入是自有资金的2-3倍，可根据自己的风险承受能力适当调整。关于筹钱，首选推荐正规渠道贷款，其次才是跟亲朋借和找合伙人。

原因在于，亲朋借钱容易出矛盾和影响关系，而且期限无法固定。而找合伙人，虽然前期压力会小很多，但如果分工等没处理好，后期容易发生矛盾和纠纷，互相推诿指责，或是争权。所以，如果非要找合伙人，跟对方先说好，最好是出钱不出力，不能影响决策，一家店只能有一个主权人。

下一步是选址：

这个门道就大了，通常我们想的肯定是哪人多就在哪开店，但一定要区分“人流量”和“客流量”的区别，我们需要的是“客流量”。如果你的店铺目标客户流量很少，即使人流量再大也跟你无关。

选有活力的区域，别选那种地广人稀，或是小区平时都看不到几个人的地方，即使房租再便宜也不建议。选自己目标客户群比较聚集的商圈，可以通过幼儿园门口接孩子的人群、小区门口的棋牌室、小区早晚的亮灯率等来判断周边人群组成，给自己开店做参考。

最后是选具体位置，黄碧云老师曾讲过一个“路线交叉法”，就是画出每类目标客户固有的行动路线，选出交叉点最多的地方开店。

验证位置好坏的技巧：看看选址周围的早餐店，早餐店是社区最顽强的生意，如果该区域早餐店生意都不好，那一定是选错址了。

最后聊下商品结构的确定

你的店是要高端商品多一些，还是低端商品多一些，还是均衡一些，怎么来确定呢，有没有参考呢？

答案是有的，就是找一家跟自己客户群体相同但并非同类的店做个调研分析，看看该店的客户消费情况，来给自己做个参考。

比如宠物店，如果店里服务项目较多，生意也比较不错，说明附近客群的消费能力还都比较不错，一些中高端商品有的卖。如果该店项目单一，且价格比较平价，说明附近客群的消费水平一般，可能就不适合卖高端商品了。

通过这种方式或网上搜索附近店铺的线上商品结构和销售情况，来参考制定自己的店铺商品结构，是低端商品为主，还是中端商品结构为主，亦或者低中高三者均衡，就会科学很多，而不是自己拍脑袋决定了。

是不是都是学问，也很有意思？如果你或亲朋有开店的，可以参考一下，更多干货，我们后面再继续。