原创 李木白 海明威的海

那天跟某政府部门谈合作的事，去之前我主张面不要铺得太广，先顺着政府的想法，我们摸索着找到一个模式，先做一个模式出来，看看这个模式可不可靠，能不能扩大推广，是否有漏洞需要完善规范。做出稳定的模式了，剩下的就是铺面，加码，加速。不行就推倒重来。

我喜欢这样的做事逻辑，在市场还没出现稳定的模式样板，我们就要大胆地试，看准了就搞，在市场还没反应过来，我们的模式已经提前在实验，我们在探索中观察市场的反应，触摸我们内部管理的边界，了解同业对手的走向。如果不行，我们赶紧刹车调头或者拐弯，如果试着效果很好，那就立即加码部署推广，做大做强，占领市场主导地位，把握发言权，快速形成核心竞争力。第一口，除了要有敏锐的洞察意识，更重要的是要敢冒险，敢担当，没这个想法，万事皆休。冒险意味着要承担市场风险和合规风险，这种时候才能考验一个人是否想做事，是否敢担当。没经过市场考验的担当，都是屁话，是用来骗自己的，留着作自我批评用。

我们很多时候不注重做模式化的业务。拉存款搞到今天，还是感觉章法不多，环节衔接不够紧密，思想不够统一，布阵不够整齐。拓户拓到今天，还是感觉源头抓得不稳，机制时有时无，管户维护若即若离。信贷业务做到今天，感觉有些稳定的模式无人关心，比如公积金中心贷款需求、稳定的类型客户无法统一授信，比如学校医院。一个人做事，如果总是跟着别人做，别人做什么，我们就做什么，那是很没魄力的事。区政府领导说，我们广西不缺政策，就缺敢想敢干敢担当的干部。说的太好了。从自身想想，我们就是要走出一条路来，那才有成就感，也才有市场地位。别人不敢做，不会做的业务，我们就要做，而且要做好做成功做出经验和模式。如果是人家不愿做的，那我们也就不要捡来做。得有点出息不是。

做事先要做个模式出来，这样发展就稳了，趟出一条可行的路，步子就可以走的宽一些，走的稳一些。

为人呢，还是先要把格局和视野立下来，这样才能谈人生。老鹰和一只井底之蛙是无法谈宇宙星空这样的话题的。如果一个人把视野打开了，把格局撑得宏阔了，也就位卑亦可忧国，人小亦可殿论。刚入行的年轻人，考虑事情如果深入透彻，视野宏观全局，他所需要的只是去微观层面历练几年，必然出脱很快。因为格局和视野是他打下的模式，观察好了，破土而出，呼呼呼就像春笋一样一夜长成竹子了。

做事的模式好处还在于，做的就是一个行业，一个客户群体的规律探索、把脉，无论成败都有利于总结得失，更进一步。看着行，我们就撸起袖子加油干，要是不行，我们偷偷赶紧溜，走的远远的。为人的格局和视野，也是帮助我们看清自己和环境的关系，既不为当前困扰所迷惑，又不会为未来不确定所吓倒。

无论怎样，一个人是有点胆识才好在这个复杂的世界行走的。

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